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价格对产品在市场发展起到的作用 |
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由于变频器的高性价比，所以变频器在经济型数控车床和普通机床的数控化改造中使用非常普遍。 机床市场的独特结构加快了变化速度，普通、低档数控机床需求大幅度萎缩，大重型和高档数控机床仍保持稳定。同时也带动了机床行业上的自动化产品的需求增大。变频器、伺服、编码器等自动化产品在机床行业中应用了很多年。
作为生产机床的重点高新企业，对于自动化产品的选用有着苛刻的要求，总经理冯烈根先生表示：“目前我国机床市场采用的变频器大部分是日系品牌，但价格昂贵；与同类产品相比，在磨床、锻压机床等对变频器产品的功能要求较高的领域中，台达变频器具有响应速度快、精度高、输出力矩大以及定位控制等特点，不仅提升了公司的机械自动化程度，进一步节能降耗，而且售后服务及时，性价比高，所以受到我们的青睐。下一步将会考虑跟中达电通加大合作力度，比如台达的伺服等等。”
作为一家专业从事数控机床、数控系统等产品研发和生产的综合性企业，在这一方面感受颇为深刻。“品质成就卓越”，并通过自主研发和强强联手，五年内实现产品由中端向高端产品过渡，达到行业领先水平。 上世纪70年代末，在改革开放的浪潮中，民营企业数量越来越多，市场上对机床的需求也越来越大，但新机床价格昂贵，民营企业难以负荷，企业家们就把目光投向了旧机床。
当时，国有企业经历了改革，一些企业淘汰了一批机床。那时候，跟着工程队在外施工的泽国人有很多，林玉夫也是其中的一员。“看到这些被大企业淘汰的旧机床，我们就想着运回泽国卖，一定有市场。”林玉夫说，“现在买机床，都是几十台几十台地买，那时候不一样，因为资金有限，买多了怕卖不出去，大家都是几台几台地买，然后运回泽国。” 卖机床的地方，他们选在了104国道边。“去温州、福建、上海等地，都要从这条路上经过，来来往往的人多，自然就会有越来越多的人知道泽国有旧机床卖。”林玉夫说，从一开始，他们的目标客户就不局限于本地企业，而是想把旧机床销往全国各地。
随着旧机床的市场渐渐打开，林玉夫他们也开始主动去各地寻找旧机床。在这个过程中，他们有过被骗的经历，也遇到过其他不少难题，但他们从来没有放弃，一路“摸爬滚打”。对于这个行业，各级政府也较为重视，在政府的支持和帮助下，泽国的旧机床交易渐渐走上了轨道，知名度越来越高，生意也越来越好。“不仅在温岭有了名气，全国各地都有不少客户慕名而来。”在林玉夫的印象中，那时候的旧机床交易十分红火，刚从外地运到市场的旧机床，马上就会被销售出去。看到旧机床行业的发展，越来越多的人在亲朋好友的带领下投身于这个行业。
旧机床市场的发展，和泽国物流业发展相辅相成。在林祥旧机床市场周边就有多家物流，“如果我们有设备需要从重庆运过来，可以直接联系隔壁的重庆专线，十分方便。不远处就是泽国联合货物托运中心，那里几乎涵盖了全国各地的线路，把我们的机床运向了全国。” |
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